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Foresight in sight

製薬業向けソリューション

製薬業向け 営業支援系レポートテンプレート/情報系(DWH・BI)構築支援ツール MartSolution®

ユーザフリーなソフトウェアを活用した営業支援系レポートのテンプレート集
膨大な研究開発費を必要とする医療用医薬品業界は、参入障壁が高い反面、限られた会社で市場を分け合い、繁栄してきました。しかしながら、新薬開発に行き詰まりも見え、メガヒット製品も激減しています。また国民総医療費抑制の中で、経営のスピード化と抜本的な構造改革など、自ら変化することが強く求められています。
製薬業界、特に医療用医薬品における営業活動は、販売するモノ(担当品目)が明確であり、かつ市場・顧客(病院、薬局)も明確です。そのため基礎データを実消化で把握したうえで、DWH・BIでターゲット情報を分析し、SFAを効率的に活用することが求められます。
参入している領域(薬効)にも依存するものの、1名のMRあたりの年間売上金額は1億円が目安とされ、売上を達成するための行動計画の達成率もKPIとして厳密な管理がされています。そのため、複雑なマイニングにもとづき、マーケティング部門が戦略を立案し、営業推進、営業部門では、推奨戦略に沿った行動計画を策定、実行することが求められます。このような市場の特性に対応した、製薬業界特有の営業活動を支援するソリューションを提供します。
MartSolutionは、利用者にとっての『使いやすさ』と、管理者にとっての『運用のしやすさ』を追求したBIツールです。ユーザーフリーの低価格ライセンスのため、利用者が多いシステムほど大きなコストメリットが得られます。
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